周民:一個大男人與他的孕產妇護理機构

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周民的買賣知足了乐成的先决前提：可以用一句话阐明白。他開辦的北京韵安韵祺科技有限公司（如下简称韵安韵祺），旨在讓女人“尽可能享受從筹备有身到產後2年”的夸姣糊口，而不是忍耐。

實际却其實不那末夸姣，這個特别阶段的女人们要忍耐從因體寒而不孕、到有身各個阶段呈現的孕吐、难以入眠、全身枢纽關头痛苦悲伤和產後抑郁、母乳欠亨另有體形难以规复等等问题。

“几近80%到90%的孕產妇城市面對如许那样的问题。”周民说。而這些问题并不是現有的醫療系统甚至民营月子中間所能解决的，“現實上病院、月子中間等是韵安韵祺的辦事工具，他们可以把孕產妇照顾護士這块营業外包给咱们。”

但韵安韵祺其實不乏竞争敌手。中國有巨大的市場需求，截至2009年天下每一年均匀诞生2000万婴兒，此中中間都會诞生的婴兒数目為570万人。况且這是個對代价相對于不敏感的市場，此前一家業内機构的查询拜访成果显示，570個家庭中在產後照顾護士中愿意耗费1万元以上的占到总数的25%。這象征着韵安韵祺们面临着一個年消费范围為142亿元的巨大市場。

“市場上所谓的產前、產後照顾護士機构，要末犹如美容院走產物贩賣线路，要末就是作美容、美體的。”周民说，但韵安韵祺是“辦事定位”：產物在获利布局中只占很小的一部門，門店不賣產物、只做辦事。

引入韩國式孕產妇照顾護士

周民此前的身份，與這個“粉色”奇迹一点瓜葛都没有。2009年之前他在华電團體做電力贩賣事情，再以前他還曾是交通银行的结算科科长。

但學外语的周民，從其做金融、贩賣的职業生活中也能够管中见豹：這是個爱折腾的人。端着稳铛铛的國有企業铁饭碗，周民的眼睛却望着创業市場，此前他也曾两度创業：2000年的创業為本地留下了手機贩賣一条街，而厥後又帮忙老婆開辦了一個家具出產公司。

以是韵安韵祺的呈現，無關其為人父的履历，其只是想找一個奇迹做。涉足孕產妇照顾護士则纯洁是偶尔，那時周民和山东本地在韩國打工的一位月嫂谈天，“她说中國的月嫂做的事变和她底子没法等量齐观。”韩國的產妇照顾護士，乃至包含了產妇减重、规复體形等内容。尔後几度的赴韩考查，周民的结论是“這才是中國的孕產妇應當享受的辦事”。

终极韵安韵祺采纳和韩國互助的方法：韩方以技能入股。“日韩主妇的體质與调節法子更易复制到海内”，周民诠释说，但日本的月子中間遭到法令限定，其照顾護士人数不克不及跨越9人；台灣地域则偏向于月子餐，好比广禾堂。促使其倒向韩國的另外一個身分，则是這类模式在韩國“已获得验证”，其互助火伴今朝與韩國海内几十家月子中間、病院減肥零食, 有互助瓜葛，并且仍是该項技能的發現者和專業持有人。

是以韵安韵祺的运营系统中，“韩味實足”。周民其實不否定，韵安韵祺的欢迎中間從装修气概，家装的色彩、结构都出自互助火伴的定见，更不消说辦事系统。

一旦有孕產妇上門，其欢迎职員起首要扣问對方已有身多长時候，“好比如果孕30周的准妈妈，按请求咱们要给她们倒一杯蜂蜜水或柚子茶。”其員工说，缘由是此阶段的胎兒喜好偏甜的口胃，蜂蜜水、柚子茶也有助减轻妊妇的便秘症状。

去年末方才起步的韵安韵祺，今朝還只有40人的客户群體。“气候转暖以後，估计咱们的客户增加會加速。”周民估计，這一数据會敏捷增长到500人摆布。今朝其一方面组建了專門團队“攻關”病院，另外一方面则經由過程创辦體验课的方法来吸引客户群。韵安韵祺以“次”的方法贩賣產物：主顾可以请求单項辦事；也能够采辦10次一個轮回的“打包辦事”，此中可组合针對分歧问题的分歧辦事。

据先容，若從孕前到產後2年延续接管韵安韵祺的辦事，“耗费估计在2万元摆布”。但因為方才起步，周民没法展望能有几多利润。“對辦事業而言，唯有净利跨越30%才值得做。”高端辦事業的利润程度明显要更高。

是不是能做大、怎样做大？

韵安韵祺已是周民针對孕產妇市場的第二次测验考试。

此前他的方针是“高端月嫂”市場。上述業内機构查询拜访显示，有快要70%的孕產妇成心愿到月子中間接管1個月摆布的專業照顾護士和调養。加上海内今朝的月子中間数目還比力少，尚没有形陈规模效應。2009年周民告退下海後，就结合了韩國的產後照顾護士中間和一家公司，筹算新建品牌。

彷佛万事俱备。韩國互助方有运淚溝,营4家口香噴劑,直属病院和46家照顾護士機构的履历；中國的互助方则已运营了7家，有跨越300名月嫂，截至2009年其主营营業收入為3113万元，净利润净850万。

但在近一年的测验考试後，周民發明這条路其實不可行，由于没法复制并大范围扩大。“人是此中打不開的死扣。”周民阐發说，把来自天下各個村落的屯子主妇在短期内培育成具备“菲佣”本质和專業技術，几近不成能；有專業技術的照顾護士职員又不屑于做這类和“家政”沾邊的事情。那段時候内，接到客户的投诉德律风几近是屡见不鲜。

實际压力终究讓周民大白，為甚麼月嫂公司都长不大。仅在北京地域，就有跨越2000家的月嫂公司，但范围几近都在130-150人摆布。要解决這类问题，“除非咱们的大學也像菲律宾那样開设家政專業，除非咱们的社會起头承認并尊敬家政辦事行業”。周民说。每一年菲律宾总统城市到機場“接菲佣回家”，由于她们為國度缔造了庞大的外汇收入。

是以，在起头做韵安韵祺以前，周民把這個買賣“是不是能做大、怎样做大”频频地想了好久。

他認為這個问题是有解的：因為履行診療制的模式，韵安韵祺其實不必要那末多辦事职員。今朝其可以實現一對五的辦事，是以韵安韵祺的辦事职員都是“專業護士”。而相對于專業的事情内容和轻松的事情空气也能吸引護士的加盟，固然其開出的薪酬程度也高于病院。

“咱们本身有一套培训系统。”周民教育機構,说，今朝其储蓄的護士足够将来一段時候在北京開出三五家店。