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打開圣贝拉的官網，看到“爱你就像爱生命”這七個字，這是王小波写给李星河的手札集，内里的爱灼热而朴拙，也许對付香港贝康國际控股有限公司（如下简称“贝康國际”）的開創人向华而言，圣贝拉是他给所有完成為了伟大生養任務的女性的一份礼品。
跟着國民糊口程度與消费能力的大幅度提高，在80、90後孕妈當道的母婴市場，傳统生養观念已悄然扭转，“科學坐月子”在新一代妈妈群体中普及，供给科學產後保養辦事和專業婴兒照護的月子中間起頭走俏。按照展望，2019年代子中間市場范围将到达150亿元。
处于市場大水中的圣贝拉该若何取胜，動脉網记者對向华举行了專访。
贝康國际的開創人 向华
等風来，不如顺势而起
廚具清潔,向去黑神器,华是牛津大學生物工程專業的高材生，曾担當瑞士银行投資银行部董事，卖力亚太地域的醫療康健类项目，團队介入的项目几近涵盖了中國大部門醫療康健范畴的龙頭企業，包含华润醫療，复星醫藥，國藥及华大基因等。
從年薪百万的投資银行董事到母婴行業的探路者，向华的方针是——扭转全部母婴行業的辦事体验。斟酌到女性在生孩子進程中所經受的痛楚，加之對行業的專業察看，他认為今朝市場上的月子中間短缺專業度和尺度化，以是但愿可以或许經由過程圣贝拉，扭转全部月子行業的近况。
轻資產辦理模式，收缩投資回報期
因為是金融圈身世，向华對投資有着專業的看法，他摒弃如今市場上多見的大型连锁月子中間的做法，對峙做直营的母婴照顾護士中間。
“天下有很多做加盟的月子會所品牌，即便范围到达了80多家店，获利的占比却不樂观，而且加盟店没有品格的包管。以是咱們選择在各個都會寻觅合股人，而會所仍是由圣贝拉谋划團队举行辦理。”在向华看来，连锁的月子中間职員呈現口碑及危害问题，加盟會致使辦事質量没法包管。
谋划投入方面，2016年，圣贝拉在珠海谋划着一家月子中間，采纳租赁五星级旅店的方法，打造轻資產的运营。本牙齒凝膠筆,年10月摆布，圣贝拉與六星级旅店柏悦旅店互助的新一家母婴月子會所将在杭州開業。
今朝圣贝拉珠海店的订價是6.8万-20万，主打高端月子中間。同時，為了笼盖中端客群，向华創始了中端月子會所子品牌，订價在3-5万，他认為：“所有的消费習气都是高端引领中端、低端效仿中真個趋向，咱們開设中端品牌是為了吸引對品牌有憧憬，可是經济能力稍有短缺的人群。月子文化必要被傳布，敏捷影响80後這一代年青的怙恃。”
艺術休養，让孕妈養成艺術的糊口方法
圣贝拉的辦事项目包含產前辦事、產後孕妈照顾護士、婴兒照顾護士、產後修复、复活兒早教等，在向华看来，平凡的月子辦事是圣贝拉或任何一個月子會所都理當具有的，“咱們不會去鼓吹咱們的硬件、辦事有何等好，而是但愿妈妈們能获得更多生理上的体验”，這类“生理上的体验”就是圣贝拉的怪异的地方——艺術休養。
今朝，20%的妈妈可能會有產後抑郁症，且很大一部門是在座月子時代產生，针對這一数据，向华想到了操纵艺術休養的方法来减缓產妇的抑郁。
與直接的孕妈讲堂分歧，圣贝拉以24小時情形植入的法子取代课程情势。按照入住前對妈妈們快樂喜爱的查询拜访，挑選出他們感樂趣的内容，在妈妈們苏息之际播放個性化的音樂作品和举荐画作赏识，以谈天赏识的情势，有针對性的為其植入情形化的艺術内容，潜移默化的培育產妇的艺術涵養，并對他們感樂趣的话题以定阅的方法推送相干内容。
圣贝拉所供给的艺術休養更像是天然的糊口，不但在座月子的進程中影响妈妈們，在他們分開月子會所以後，也會養成一些與艺術、音樂相干的習气。向华认為：“如今的8090後，對下一代的请求很是高，他們老是望子成龙，但愿小孩有各类拿手，可是回過甚来發明，本身作為家长却领會甚少，实在下一代的艺術本質常常取决于怙恃的陶冶。”
圣贝拉独創的艺術休養内容由《芭莎艺術》杂志配合出品。结合武汉音樂學院音樂休養钻研中間自力研發，环抱妈妈坐月子28天－42天举行多維度的艺術陶冶。
自產自销的專業照顾護士團队 解决母婴照顾護士行業痛點
在月子中間這一范畴，品牌鱼龙稠浊，市場還处于蛮横發展的一個期間，在這一行業，照顾護士职員的專業性成為辦事的關頭。傳统的月嫂大大都人喜好将他們称之為“姨妈”，而“姨妈”這一群体多属于有過赐顾帮衬婴兒履历的中年主妇，更像是颠末過培训的家政辦事类职員。而正规的母婴照顾護士职員理當是具备醫療天資的專業護士。向华认為，照顾護士职員的專業性是母婴行業的一大痛點。
圣贝拉的明星照顾護士團队
為领會决這個行業痛點，贝康國际建立了贝康教诲這一版块，打造了天下首家母婴專業照顾護士學院——贝康照顾護士學院。
贝康照顾護士學院專為母婴照顾護士输出專業照顾護士职員，由專業護士黉舍引進專業護士，供给小我涵養相干课程和母婴專業实操及常识培训，颠末三個月的培训期，转入圣贝拉母婴照顾護士中間练習半年後才能自力進房。@跟%A52y4%着大范%1oX48%围@讲授系统的成熟，照顾護士培训将扩展培训群体，同時供给针對C真個辦事，孕妈在座完月子回家療養後，可以筛選由學院培育的育婴師带回家中继续為妈妈們供给照顾護士 。
在人材辦理方面，圣贝拉采纳自產自销的專業照顾護士團队，规避因為缺少專業天資的照顾護士职員激發的平安问题。“咱們做照顾護士學院是專門的人材培训输出，以後咱們也會開放给天下有必要的機構，可以来咱們黉舍举行招生。”向华认為，照顾護士教诲可以很大水平解决照顾護士职員的專業本質问题。
别的，圣贝拉還與珠海當地病院互助，創建绿色诊療通道，為孕妈供给360°的平安保障。
與麻省理工大學創建中國女性月子钻研中間
贝康國际主打母婴生态圈，将月子會所作為一個切入點，與麻省理工、哈佛大學的專家開展互助，规划創建贝康钻研实行室，输出母婴照顾護士临床大数据和個性化母婴用品，并為贝康照顾護士學院供给海外師資和定制化课程研發系统。
贝康國际海外互助火伴
對付國际互助的标的目的，向华有着如许的愿景：“一是我但愿咱們培训出来的照顾護士职員把握的是國表里最前沿的最蜂蜜凍幹檸檬片,先辈最科學的技能和常识；二是咱們會把外洋的優异產物或是咱們研發相干的產物引入海内。”
在将来的成长中，贝康國际想朝着家庭大康健辦理的标的目的成长，展開定制化照顾護士，經由過程對寶寶的辦事让家庭發生相信，從而深度辦事一個家庭。經由過程家庭成員的糊口習气、布景等供给全方位的、為家庭量身定做的辦事套餐。
据向华流露，贝康國际今朝正在筹辦首轮融資，用于2017年在天下的市場扩大和课程系统的研發。
向华筹备進军的第三座都會是北京，同時估计完成珠江三角洲、长江三角洲和华北區域的结構。“贝康不但仅是做圣贝拉如许的月子會所，而是做一個母婴全财產链的结構。”他如许奉告治療痛風中藥,记者。
文|李艳瑜
微信|halapotato
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發表於 2022-5-7 13:47:13
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