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標題: 教培转型请左拐,一条1600亿的文具大道 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-21 18:05
標題: 教培转型请左拐,一条1600亿的文具大道
李佳琦的文具直播小專場，部分热門商品售罄、补貨再售罄、销量打破3万件；

央視的開學季直播带貨勾傍邊，主持人保举的书包、水彩笔、儿童手表、圖书等数十種入學装备，三小時共吸引了2435万網魚缸過濾器,友围觀、拼購；

......

双减後的第一個開學季，文具销量不单没有受到影响，髮際修容神器,反而势頭精采。

在行業转型调处之际，教培企業如果向左拐，即可以看到一個市場范畴超1600亿的赛道——那便是文具。文具行業，看似不起眼的背後，实则隐藏着惊人潜力。

桃李財經「財富觀察」的14篇。

主笔/ 脱落酸，文章架構師/ 静静，出品/ 桃李財經教培退後，文具向前

双减政策一声令下，讓一個時代终结了。

新东方捐贈桌椅，學而思低价甩賣教具，教培百万年薪時代落下帷幕，徒留“這一次谁才能拯救教培公司”的哀鸣。

向前一步是保留，退後一步是衰亡，自救转型成為企業的唯一出路。

因此你會看到，讲义與智能硬件赛道又打响了新战役。

多鲸教导研讨院颁布的《2022 中國教导智能硬件行業報告》指出，双减落地後，教导智能硬件大量吸收傳统教培需求，市場范畴稳步增长，估量到 2024 年超千亿元。

无論猿辅导、好未来還是新东方的招聘贴，智能硬件產品經理都是众多职位里薪酬最高的一类，堪比與技術工程師类岗位。

而且不止賣讲义和智能硬件，教培痛風殊效藥,公司還做起了文具交易。

例如老牌教导龙頭新东方，分隔K9赛道今後，不单把转型的方向挪到了职業本色教导和海外市場，還将旗下培训公司改賣文具了。

好未来更始力度也实属不小。2021年12月在公司全員會中，創始人CEO 张邦鑫也大白了培養老師成為主播賣文具的想法。

按他的话说，接下来公司将會有專門的团队辅导老師转型知識类博主，老師们可以在抖音、小红书等渠道賣教导硬件、讲义、文具，收入與公司分成，算是最後给大家送一程。

无独有偶，排在全球教导科技独角兽公司首位的猿辅导，也在近期被爆運营主體北京猿力教导科技有限公司發生工商變更，經营范围新增销售文具用品、電子產品、服装、呆板設备、玩具等。

没错，教培的黄金時代是结束了，但你瞧，讲义硬件交易却起来了。我们甚至開始想，是不是久未變革的文具市場也要重新焕發生機了。

小文具後继无力，大市場需要新玩法

如果假設創建，文具撞上教培，究竟能擦出多大火花？

• 大市場

3亿多的學生，1亿多的辦公人士共同组成文具消费的核心。从数据看，2013年全球文具市場范畴1752亿美元，2020年市場范畴為1896亿美元，2013-2020年均复合增速保持在1.13%。其中，中國文具市場范畴达到1638.91亿元。

小文具撑起大市場。从案例看，闷声搞钱王晨光靠賣2元笔撑起800亿市值，教培龙頭企業们的争先涌入，都在一定程度上预示了國產文具的魅力。

单价不高书写工具，消费频次高，是行業當仁不讓的主角；刚需的消耗品學生文具，兼具定见意义與時尚双重价值，足以代表Z世代的消费品好；受益于阳光采購政策保护的辦公文具，B2B 直销市場前景模仿依旧广阔。

• 門槛低

30年百花齐放，30年百家争鸣，這個原本从百貨業中分化出来的文具行業，如今在细分范围都有口皆碑，例如书写文具、學生文具赛道的晨光與真彩，例如辦公文具赛道的齐心和得力。

晨光，文具界的“茅台”，凭借“层层投入、层层分享”的金字塔式营销模式，打破地域限製麻利在全國打開市場。

得力，辦公文具范围龙頭，横向巴结消费者心态推陈出新，纵向靠媒體治療早洩推薦,做品宣拉動，摆布開弓最大范围扩大了品牌可触达人群。

齐心，辦公整體解决方案领军者，因構建的“硬件+软件+处事”大辦公处事平台，在供應企業级处事上一骑绝尘。

品牌定位不同，决定了计策布局不同，可以说，國内TOP4企業都在一定程度上都做到了垄断，但深耕其中便能洞悉一個事实，即便做到行業第一也其实不是无可更换。

文具市場几乎没有門槛，龙頭企業市場盘踞率還是很低。据相關数据显示，目前从事文具製造的企業已挨近万家，在整条文具財富链中的上下贱企業也多达10万余家，但行業前四名所占的市場份额還不到17%。

頭部品牌其实還要與所有企業竞争，作為企業命脉的销售渠道日渐僵化，再加上无纸化辦公趋势显現带来的市場压力，几乎所有玩家们都亟需找到一条新的增加上路。

而這或将成為教培公司的转型機會，何以见得？

• 流量池。即便从巅峰跌落，每個能活下来的教培機構都保有自己天然的流量池，基于教培行業积累的學生與教師本钱去做文具交易，实現精准获客同時便可以聊上几句实际转化。

• 人才多。不胫而走的教培市場曾吸引了千万级别的教导人才，凭借他们的能力，激發文具行業活力绰有余力。特别是销售人員，一個在教培企業占比极高的岗位，原本因為摆不准定位擇業犯难，直到转向文具赛道後發現，竟然可以无缝衔接相當匹配。

• 打法成熟。成熟的市場和销售人員，决定了資金能否快速回笼，而借鉴不同公司的優秀互联網打法，或将玩转品牌傳播，打破低频場景的营销逆境，松動死板的市場格局。

一言以蔽之，文具行業需要的新玩家，新品牌，新玩法，教培行業都能给。

文具行業入行門槛不高，市場又大，桃李想来，教培企業只要基于現有優势，深耕技術做好打點研發與品控质量，用產品、渠道、营销三驾马車拉動企業成长，或将可以也许书写文具行業的新傳奇。

所有的文具，都值得用新思维重做一遍

消费升级倒逼文具行業創新迭代。

現有品牌要活下去，除研發產品，扩展渠道，更理當并吞技術。

而新入局者要想脱颖而出，或将可以先从以下3個方向洞察消费者對文具的真正需求。

• 更人性

日本人對文具细節的执着是人尽皆知的。

能拐弯的修正带，超高速電動橡皮擦，永恒不断芯的自動笔，无一不表示出設計的人性化的处所。

日本文具和國產文具之間存在差距，但也要看到，國產品牌近几年在技術上作的极力。

國產文具越来越高科技。全自動卷笔刀、電動橡皮擦、桌面吸尘器，“不會断水”的中性笔、速干笔、热可擦笔和带计算器的多成果直尺，都是文具企業不断挑战“黑科技”的證明。

• 更精品

以晨光文具為例，伴随消费@進%gJV69%级大趋%19x57%向@，精品文創產品被企業寄予厚望。

早在2013年意識到销售终端增长乏力後，晨光便開始做新零售试探打造公司新增长點。

走直营大店模式的晨光生活馆注重時尚，選址中高端商場的九木杂物社的强调精品。

从文具到文創，从交易到文化，带動了一批精品文創店跑步前進。

晨光文具教导市場要保持高“出新率”，西西弗书店、言几又、无印良品等會告诉你：

文創商業不是简单的“书店+咖啡厅”；高颜值、主题場景、創新個性化，才是它们的雷同的处所；有逼格的性价比，才是驱動產品爆發的關键點。

• 更数字化

重新拿起笔，以此外一種法子。例如用聪明纸笔实現三大操纵場景数据上云：

一是聪明作業：經過進程采集學生的作業数据和老師批改作業的数据，来帮手學校提升作業打點能力與讲解质量。

二是纸笔互動课堂：當老師發起诸如做试卷的互動，學生用手写板作答後，系统将自動記录诸如“答题速度是否是熟练、答题顺序是否是跳答、卷面有没有涂改”等信息纬度的数据，便中醫治療腦鳴,當@教%sFy87%員對全%4RE1B%部@班级的深造情况举辦评价。

三是同步课堂：經過進程聪明纸笔系统，实現學校與學校之間的信息互通，在一定程度上平衡地區教导不同。

教导智能硬件实火，而文具智能化作為其中的细分赛道或能借势起量。省去课本，創新书写設备，讓學生的作業過程與老師的批改記录齐齐向数字化進發吧！

桃李財經的思考新時代深造工具要更有利于孩子的成长與深造

从早教機到陪伴板滞人、从點读機到智能纸、从错题打印機到智能作業灯、从教培行業跌落谷底打到科大訊飞深造機的逆势增长......都在一定程度上證明教培企業转型做深造工具的可行性。

特别是伴随新一代软硬件技術和財富链的成熟，巨頭的涌入，智能文具赛道形式更加坦荡開朗。

依照艾瑞的估算，2020年教导智能硬件市場范畴為343亿元，2024年有望挨近1千亿元。其中得益于大数据和人工智能的加持，未来的教导本，智能纸笔灯等新兴品类的增加快率，将遠遠高于點读機早教機等傳统品类。具體来说：

• 教导智能笔：除供應授课中的答题互動，完成数据采集，還可以辅助阅读，翻译词句。

• 教导本：也就是笔記本電脑，可切换深造模式和普通模式两種模式，更好平衡孩子的娱乐與深造。

• 智能作業灯：在护眼的底子上批改作業、智能點读、打點坐姿、举辦視频和语音通话等辅助讲解。
止痛膏推薦,

走到教导更始與技術變革的历史交汇點，文具智能化成為一定。智能的種子已埋下，現在只需要给教培公司的硬件研發力量一定的養成時辰。

科技颠覆处事，桃李相信要不了多久智能深造工具便可以迎来独挑大梁的那一天，只要玩家们保有初心，為帮手孩子更好的深造成长，而不是只為了流量转化。

参考資料：

万联證券.《小產品大市場，文具龙頭强者恒强》

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