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標題: 創辦30年,這家文具國貨品牌转型瞄准云視频、B2B采購 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-21 18:07
標題: 創辦30年,這家文具國貨品牌转型瞄准云視频、B2B采購
“科技@前%W8984%進對咱%7Sv69%们@這個行業產生了冲击，但很名誉我们還活着，還在深造進步中，當然挑战依然很多，包括数字化的理解、能力都還有很大提升空間”，齐心集团創始人兼董事长陈钦鹏在齐心集团计策颁布會暨30周年庆典上表示，回顾過去30年，从单一產品到多個综合品类的采購商，再到在線化、数字化采購，计策和商業模式的不断迭代是齐心集团的保留法規。
嘉義當舖,

齐心集团創始人兼董事长陈钦鹏

齐心集团于2009年在深圳A股告成上市，是中國B2B辦公物資处事和SaaS云視频的龙頭企業，首要業務為B2B辦公物資研發、生產和销售、SaaS云視频处事等。財報显示，2021年1-9月营業收入68.43亿元，同比增长12.27%，其中B2B大客户营業收入60.05亿元，同比增长17.64%；实現归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，较上年同期低落46.31%，首要受外汇波動、大宗商去疣筆, 品采購成本上涨及海外運力调处等成分影响。

颁布會上，陈钦鹏公布颁發了齐心集团未来五年计策目標：中國政企数字化采購第一名、中國新文具第一名、全場景云視频综合操纵第一名伴遊,，完成這三大计策目標首要依靠集团旗下B2B、自有品牌、云視频業務。

齐心集团以辦公產品起家，目前自有品牌也深耕于文具行業。“2021年文具行業估量销售额為1326亿，過去5年和未来5年的平均增速在6%左右，產品以辦公文具、學生文具、文教用品等為主。這是一個范畴不大、增速平稳、產品又比较偏傳统的行業”，齐心集团副总裁、自有品牌古迹部总經理赵仁志称，想要在這個行乾癬藥膏,業里得到打破，需要做到產品成果創新、内容創新、销售渠道創新等。

在產品創新上，成果叠加是一大趋势。“比如说书写工具，在笔上刻上刻度，即可以把笔當成尺子用，還可以笔上面加了香味，有西瓜味、绿豆味等”，赵仁志称，“其中内容創新将聚焦國潮和IP授权，渠道方面全力斥地直播電商，同時考试测验以跨境電商法子出海。”

目前齐心在文具產品布局主攻三個方向：辦公用品、學生文創、智能辦公。“2020年全國IP授权的销售额1106亿，便是過去全数文具行業的量，學生文創是一個崭新的大市場”，赵仁志称，近期齐心集团签订了中國博物馆IP的合作，明年将有與“國家寶藏”合作的新品面市。

此外一邊，B2B采購業務和云視频業務是齐心集团近年来着力斥地的業務。

“B2B处事是面對用户供應一站式的采購解决方案；而自有品牌的品类有我们定价权，是提高平台利润很重要的组成部分，也是加强用户黏性的關键。”，陈钦鹏向媒體表示，B2B和自有品牌業務之間可以相互促進，“因為B2B订单，我们有很好的数据，經過進程数据洞察、分类，反過来指导我们在自有品牌產品上的斥地，所以業務之間是相互促進的關系塑腿墊,。”

从2009年上市，齐心集团组建了B2B業務团队。2014年到2017年開始借助大型企業以省级、全國做集中采購试點的機會，完成布局。2018年到2020年，業務实現较快增长。今年以来，齐心集团B2B業務首要的發力點在数字化拔擢上，包括升级SAP核算體系，确保未来高并發、高流量冲击下全数数字體系的運营；整合前端六十余個操纵，建立可以也许支撑新需求、快速响應的中台體系；筹建智能板滞人仓储系统等。

疫情以来，云視频成為事變、生活、深造不可或缺的治療頸椎病，工具，同時也激起了行業竞争升级。“比如腾訊會议對中小微企業是免费的蛋糕，讓他们没去濕氣足貼,必要再去花钱采購專業的云視频，對市場產生了冲击”，齐心好視通CEO王化福表示，齐心集团未来需要把握政府数字化拔擢的機會。据介绍，广东省政府从2020年启用好視通云視频操纵，如今好視女用性藥,通已成為200多万公務員泛泛辦公和會议互换的視频工具。

除政務市場外，助桃園室內設計,力教导本钱均衡化也是好視通的發力點。据介绍，2020年好視通經過進程一個履行：讓北京的老師為中缅邊境平均分最差的一個乡镇學生進行為期一年的授课，一年後平均分提升了20%。“我認為這種模式是可以被复製的，中國這麼多學校，出格是冷僻地區學校需要這样的解决方案，這是未来的發展趋势。”王化福表示。

采写：南都記者马宁宁操练生李紫蔚

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