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標題: 100天84.8万,高端月子中心為何90%不赚錢? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-7-29 17:04
標題: 100天84.8万,高端月子中心為何90%不赚錢?
继“月子中間第一股”爱帝宫以後，7月初，高端月子中間圣贝拉向港交所递交了上市申请。

2024年适逢龙年，生養迎来一波小阳春，北京月子中間買賣异样火爆，几家高端月子中間近几個月几近處于满房状况。

“月子中間近来几個月房間都订满了，如今7月份起頭预约，差未改善視力,几预约到来岁2月份的房間”，准妈妈王媛咨询某高端月子中間，被告诉，28天，收费11.3万-18.5万摆布，20多個房間的月子中間，已一房難求。

月子中間并不是贸易新物種，中國大陸第一家月子中間在1999年建立，至今已有25年的汗青。近两年，月子中間的市場接管度愈来愈高。据艾媒咨询调迷你小鋼琴,研数据，94.5%的受访者認為產後有需要“坐月子”，74.5%的被访者愿意選擇專業的月子中間举行產後療養。

月子中間再也不只是富豪或中產的專属辦事，很多中低收入家庭女性，一样将月子中間作為產後療養的首選。乃至愈来愈多的年青女性在调盘问卷時暗示，收入不高，但斟酌用彩禮去住月子中間。

悦己、消费主义海潮囊括下，月子中間市場范围更是一起水长船高。按照弗若斯特沙利文陈述，2023年，中國月子中間市場范围到達257亿元，近来5年的复合年均增加率達22.7%。到2030年，市場范围将冲破1000亿元。

不外，吊诡的是，不管是爱帝宫仍是圣贝拉，订價動辄几万几十万的高消费買賣，并無给他們缔造响應的高利润。圣贝拉三年吃亏7.73亿元，爱帝宫四年吃亏7.23亿港元。

高端月子買賣，是否是一門好買賣？

跟月子中間的辦事代價比拟，雪糕刺客對消费者的“干犯”几近可以疏忽不计。

月子中間，订價門坎通常為万元起步。即即是在三四線都會，一般的月子中間套餐代價也要1.6万起，差不可能是本地均匀工資的4倍之多。

一線都會，高端月子中間收费更高，在5万-80万摆布。被称為“月子中間的爱马仕”的圣贝拉，套餐最低档代價為18.88万，最高级的女王套餐，100天辦事代價高達84.8万。其他高端品牌如巍阁、茉莉伶俐，代價都在13.88万-40万元之間。對付平凡人来講，可以說是天價消费。

天價月子中間方针客户最少是中產及以上收入家庭。寶妈可妮本年2月份在圣贝拉坐了28天月子，她選擇的辦事是订價20多万元的中档套餐，两個護士，24小時轮班關照。可妮向Tech星球先容，圣贝拉用户画像，从資產来看起码中產，和在乎辦事的家庭。而中產家庭画像，她發来一幸運飛艇,個第三方尺度：年入40-80万，净資產200-500万的家庭。

為了匹配高端代價，月子中間們凡是在地舆位置、情况、照顾護士团队、餐食、產康等方面大做文章。五星级旅店、独栋别墅几近是各家高端月子中間的標配。圣贝拉招股书显示，其月子中間重要設于高级旅店，也有部門圣贝拉中間設于独幢别墅。爱帝宫一样以独栋别墅為鼓吹點。

“限流”式的饥饿营销，也是表現高真個首要一环。圣贝拉天下范畴内60多家門店，北京某門店事情职員向Tech星球暗示，他們門店每個月固定只歡迎12位寶妈，历来不會跨越15位。一方面是由于房間有限，另外一方面则是照顾護士模式，全護士制，且護士都是全职。門店30多位員工，人数有限，以是辦事的客户也不會太多。

卷情况，也卷照顾護士团队。高端月子中間凡是以專業護士，而非月嫂為辦事賣點。在他們的劃分尺度里，護士雇用渠道、从業年限、是不是持有双證，各個维度都要比月嫂專業。由于，護士颠末卫校專業的常識培训，可以最大水平上包管辦事像標品同样尺度化。月嫂模式则没有同一权衡尺度，没有專門的國度規范请求，門坎、含金量相對于而言更低，以履历為主的辦事也很難做到同一、清楚透明。

别的，產康职員是不是為本身全人員工，也是高端月子中間標榜本身辦事气力的首要方面，“80%的月子中間没有本身的產康員工，都是跟其他第三方互助”。

追求科技含量、伶俐功效加持，也是高端月子中間提高客单價的计谋之一。茉莉伶俐事情职員暗示，除根基的入住情况、護士照顾護士模式、更长的辦事周期（孕期到寶寶1周岁，2年時候）外，他們家伶俐辦事還體如今，會在婴兒車上安装AI測試睡眠的摄像頭，及時监測寶寶睡眠指数，家长可以看到孩子深度睡眠有多久，是不是過分豢養等等。

高端月子中間，明星客户也是他們比拼的疆場之一。

爱帝宫多是明星客户至多的月子中間。他們官網對外鼓吹的明星客户有演員梅婷、佟大為老婆、《蜗居》中的“海藻”李念，體操冠军杨威老婆、香港明星罗嘉良老婆等；圣贝拉公然鼓吹的客户有戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等女明星。馨月汇则對外鼓吹的有女明星蒋勤勤、吴京老婆谢楠、王阳老婆。茉莉伶俐即便建立時候不长，也有明星卢靖姗的背书。

明星效應能带来几多客户转化不得而知，但無疑可觉得品牌提高溢價。

别的，為了表現辦事質量，高端月子中間凡是會给寶妈放置一系列丰硕玻尿酸護手霜,的勾當，诸如產康课、插花、烘焙等手工DIY、育兒講座等等。

复活兒教诲也是月子中間不克不及丢失的首要城池。某高端月子中間員工向Tech星球暗示，為了防止寶妈转去其他品牌，他們也為复活兒供给了一些早教课。被動内卷，早教课是不是有需要不首要，關頭是不克不及“人有我無”。

這些增值营業，對寶妈而言是不是属于過分辦事，可能仍有讨講價值。寶妈小孟此前是在圣贝拉旗下品牌小贝拉門店坐月子。圣贝拉旗下有圣贝拉、Bella Isla及小贝拉三個品牌，总计59家高端月子中間。跟极端高奢的代價比拟，小贝拉主打平價下沉市場，收费代價也更接地气，四档套餐標價8.88万-15.88万。

小孟選擇的套餐最後花了8万多，她比力垂青的是月子中間的情况，對互助的旅店有必定请求。在她眼里，若是月子中間是那種公寓楼单位房的情况，跟自家栖身情况没甚麼區分，那也没有去外面住的需要，究竟结果大几万的消费其實不廉價。

小孟称，坐月子無外乎几個方面：住、吃、專業照顾護士。在月子中間吃住方面都很安心，比本身请月嫂的性價比高，总體来說還算一段比力舒畅的履历。

可是提到專業照顾護士，在她過後看来，月子中間更多的是给寶妈供给情感價值，但愿產妇苏息好，專業水平可能并無他們鼓吹的那样高。月子中間護士灰甲藥,或照顾護士建议，始终没法像公立病院大夫那样权势巨子，有些问題的真正解决仍是得去病院。

解决實诘责題，而非一味的供给情感價值，避重就輕，在小孟看来是月子中間最必要改良的處所，“月子中間总是把解放女性、自力女性當做一種標语和買賣来营销。”

月子中間自有其存在的價值，它最少知足了一些高收入家庭需求，但他們對高真個理解彷佛與用户需求存在必定错配。小孟称，對寶妈而言。真正首要的高端，并不是月子中間現有供给的高端情感價值，而是真正解决问題的能力。

单从客流量来看，高端月子中間買賣還算火爆。

北京几家高端月子中間，都在客户咨询時暗示，近几個月满房。敦睦家員工称，他們在北京有两家供给月子辦事的院區，东城區20多個尺度間如今已满房，来岁1月份预定也满了。

茉莉伶俐員工暗示，9-11月份属于寶妈入住满房的旺季。具有16間房的門店，从4月起几近每個月满房。12間房的門店，入住率最高的時辰可以到達9間。大悦城門店从客岁起頭，每個月有20間以上入住。

但火爆的買賣，并無讓企業赚得盆满钵满。2021年-2023年，圣贝拉别離吃亏1.22亿元、4.12亿元及2.4亿元，三年吃亏7小額借款,.73亿元。爱帝宫作為“月子中間第一股”，建立至今已有17年，2020年-2023年，除2021年红利530万港元，其他别離吃亏3.81亿、1.65亿、1.77亿港元，4年間吃亏7.23亿港元。

圣贝拉月子中間营業2023年的毛利率為34.1%，爱帝宫更低，2023年总體毛利率為21.8%。昂贵的旅店房錢、醫護职員本錢，都将月子中間有限的利润几回再三紧缩。2021年-2023年，圣贝拉月子中間每間產後照顾護士辦事房每晚的均匀合同價值别離為6726元、6740元、6887元。客单價固然逐年晋升，不外租赁本錢、人工本錢、產後炊事本錢也都随着一块兒上涨。

某低端月子中間賣力人曾向一名客户诠释時提到，月子中間90%都不红利，本錢2.5万，賣3-5万都不红利，空置房間本錢、房租本錢、获客本錢等運营本錢居高不下。红利點重要在產後修复及拍照，即產康上。

產康被視為月子中間套路客户至多的环節之一，某品牌月子中間員工向Tech星球暗示，市道市情上大大都月子中間產康辦事都是同第三方互助，這類模式固然為月子中間削减了本錢，但對消费者来講隐患太多，產康师不成防止向寶妈倾销课程，而一旦出了任何问題，月子中間與第三方有可能相互扯皮。以是產康也是客户得意度低、投诉率高的坑點項目。

别的，每一年复活兒数目几多的客觀身分，更讓月子中間買賣布满了不肯定性。

月子買賣市場范围固然愈来愈大，但赛道内逃離的人也很多。天眼查数据显示，截至今朝，現存月子中間相干企業2470余家，破產、刊出、撤消1800余家，2024年新增注册13家。比拟来看，公然資料显示，2022年海内月子中間数目為5012家。至關于两年時候削减一半之多。

與早教機構、健身房同样，月子中間成為了企業跑路征象频發的行業之一。据不彻底统计，曩昔三年間，上海、北京、武汉、重庆、成都等各大都會，最少有百余家月子中間忽然“關門跑路”，有的单店涉案金额高達数百万元。客岁，高奢品牌圣贝拉收購的品牌“悦子阁”的子品牌悦阁“跑路”，触及資金超450万，闹得满城风雨。

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