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標題: 高奢酒店里的月子中心,收割女明星和贵妇,其實也不赚錢? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-11-1 17:28
標題: 高奢酒店里的月子中心,收割女明星和贵妇,其實也不赚錢?
小红书上有一张“北京分歧圈层家庭都住甚麼月子中間”的图廣為传播，图中显示有的月子中間的最低價靠近5万。但究竟上，“廉價”的月子中間几近被網友判了“极刑”，由于“越廉價糟苦衷越多”。

一位刚坐完月子的女性奉告八妹，“前期我實地考查了好几家月子中間，6万摆布的前提都很差，有的就是在平凡旅店里包一层就開門業務了，我感觉10万是一個門坎，這個代價的選擇余地會大不少，可以按照小我的偏好去决议。”

她终极選擇了顺义的一家月子中間，這家店東打中式摄生气概，栖身42天套餐代價在14養生保健食品推薦,万多。但這其實不是全数開消，据她流露，月子中内心另有一些有關產康項目標“隐形消费”。

如许的環境在月子中内心其實不罕有。以圣贝拉和茉莉伶俐為例，固然套餐里包括了一些產康項目，赠予响應的產康金，但在此根本上妈妈們也能够再零丁采辦。

翻阅圣贝拉财報也能够看到，產後照顾護士辦事和產後修复辦事（即產康項目）腳臭治療,两項营業，根基撑起了月子中間的事迹。

2021年至2023年，圣贝拉总收入别離為2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元。此中，月子中間营業線為营收主力，别離為2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总收入百分比别離為90.2%、86.4%和83.5%。

而月子中間营業的收入重要来自于“圣贝拉”和“小贝拉”品牌的產後照顾護士辦事跟產後修复辦事，陈述期内，两大品牌该两項辦事收入合计占月子中間收入的比例高达近97%。

另据圣贝拉在招股书中表露的月子中間营運数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中間每間產後照顾護士辦事房每晚的均匀合同價值(下称日单價)别離為6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单價别離為2975元、3328元、3478元。

若以28天在馆天数计较，客岁，在圣贝拉坐月子的客单價為19.28万元；小贝拉的客单價為9.74万元。

2.

/颜值爆表的投行精英分開金融圈，

抛却百万年薪創業，

打造出月子中間“爱马仕” /

實在從月子中間的套餐代價不丢脸出，如今卷高端彷佛已成為了市場共鸣，而正在冲刺港股IPO的圣贝拉，恰是月子中間高端市場的第一批探路者。

而主导将這家月子中間定位于高真個，恰是它的開創人向华，這是一名颜值爆表的牛津學霸、投行精英分開金融圈、選擇創業的故事。

向华于诞生1987年，2010年，他在牛津大學完成工程硕士學位，结業落後了金融圈，任职瑞士银行香港分行亚洲并購及企業融資部副董事职位，時代在并購、股票和债務本錢市場中均积累了買卖履历。

2015年至2017年時代，向华担當亚洲醫疗康健组董事，专注于醫疗康健辦事，醫疗器械和制藥等方面的融資和并購营業，介入項目金額跨越100亿美元。

投行事情時，上任不久的向华“和上市公司的CEO們妙语横生”，但他清晰這不是由于本身，而是由于“背靠大树”“身在好平台”。是以在金融圈冬眠7年後，向华决议抛却百万年薪，成為創業者。

一起頭，有不少投資人找上門来，但當向华拿出BP（贸易规划书）時他們又難掩绝望，由于投資人對“月子中間+高级旅店”的直营化模式不太“伤风”，多数認為其规划的增加速率太慢、品牌定位過高，天下化的品牌很難實现。

他本身也晓得，“不被看好是很正常的事”。那時，業内的月子中間廣泛是传统小作坊的運营模式，行業中存在不少問题，好比准入門坎低，缺少尺度，在羁系方面也较為短缺等。

但向华對峙高级定位，“贸易逻辑跟计谋只能本身想清晰，由于没人會跟你担忧彻底同样的益生藍罐面膜,事”，终极走通了一条與業内分歧的差别化線路。

2017年11月，首家“圣贝拉”月子中間于杭州開设；次年，圣贝拉推落發庭照顾護士辦事营業，月子中間收集也扩大到了华北、华中、长三角及珠三角四大區域；2021年，收購廣禾堂食物，推出女性康健功效性食物营業。

圣贝拉月子中間站稳高端市場後，2019年，向华推出了輕奢品牌小贝拉（Baby Bella），2024年又推出了偏重于生理康健的高端月子中間品牌艾屿（Bella Isla），坐稳了月子中間“爱马仕”的名頭。

不但如斯，近来，向华接管媒體采访時又提到，圣贝拉月子中間参考了豪侈品團體LVMH的打法。

向华還提到，不少明星和粉丝百万以上的頭部KOL城市優先選擇圣贝拉，圣贝拉也辦事過上百位樂成出色的企業家群體。

按照弗若斯特沙利文陈述，2023年圣贝拉具有中國最大的高端月子中間收集，按2023年超高端月子中間發生的收入计，圣贝拉治療痔瘡,是最大的產後照顾護士及修复團體。

3.

/本錢抢着入局的月子買卖，

實在也不赚錢？ /

在圣贝拉從建立至冲刺IPO的7年進程中，既離不開贵妇們真金白银的支撑，也有那些想要入局月子買卖的本錢方助力。

招股书显示，圣贝拉共履历了7轮融資，狂揽3個亿，暗地里的VC在投資圈各個申明中古機械買賣,煊赫：

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