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帮有錢人坐月子，也要做到上市了。
说的就是号称月子中間中的“爱马仕”，女明星戚薇、郎朗的妻子吉娜等都曾入住過的——圣贝拉月子中間。
近来，高端月子中間圣贝拉，向港交所提交了招股书。
我看完帐本發明：
有錢人的糊口，不是咱們想象那样的！
由于咱們的想象力...是有限的！
起首，圣贝拉的選址根基都是顶奢旅店，好比北京的半岛、绮丽，杭州的柏悦、成都的华尔道夫等。
廣州也有两家，一家在绮丽，一家在文化東方，都是死贵那种。
其次，在辦事上，启用24小時護士1對1照護，倾吸油貼,覆传统的月嫂。
五星级旅店的留宿+五星级大厨的月子餐+24小時護士1對1照護，在圣贝拉坐月子，得贵到甚麼水平呢？
看，最廉價的套餐，28天超值特惠，盛惠168800，均匀一天6029；
最贵的女王套餐则要價518400，均匀一天18514；
做個月子要花16万，只能说，贫困限定了猫姐的想象力~
条条亨衢通罗马，但有些孩子诞生就在罗马。
那，都是谁在圣贝拉坐月子呢？！
除前述提到的戚薇、吉娜等明星，一些KOL、品牌高层或主辦人也都是圣贝拉的用户。
今朝，圣贝拉在天下開了8家高端月子中間。
定位高端，就象征着客群其實不會有那末多，究竟结果，有錢人是有限的。
以是，2019年，圣贝拉又推出了定位輕奢的的品牌“小贝拉”，起步價6.8万元，今朝已有25家門店。
值得一提的是，圣贝拉還在新加坡和美國洛杉矶，也各開了一家高真個月子中間。
都晓得，外國人是不做月子的，以是在新加坡開月子中間還好说，在美國洛杉矶就…
总而言之言而总之，都是有錢人。
都收這麼贵了，圣贝拉总该很赚錢吧？！
并無！
2021年至2023年，圣贝拉的营收别離為2.59亿、4.72亿及5.6亿。
营收却是節節爬升，但综合毛利率却只有30.6%、29.9%及37.5%，其實不算高。
究其缘由，圣贝拉的運营本錢，其實不算低。
高端旅店的房錢是一块，月子中間给客户供给的的大部門產後炊事也由旅店運营商供给的，這两块就分掉了月子中間每一年超三分之一的收入。
除此以外，照顾護士职員等人力本錢的付出，也是一笔不小的用度，每一年也要分掉超两成的收入。
再扣掉营销、行政、研發等開支，最後算下耳蟎剋星,来，圣贝拉竟然一向在亏錢。
2021年至2023年，圣贝拉别離吃亏了1.22亿、4.12亿和2.39亿，三年亏了近8亿。
固然，對付本錢市場来讲，亏錢其實不是問题，只要讲好故事便可以。
圣贝拉给出了两大想象空間：
一個是公司可以從高端向中端裂變，好比前面提到的圣贝拉變小贝拉；
另外一個是，由于有一支照顾護士團队，圣贝拉也具有從月子中間向高端養老转型的可能。
大要是這個故事感動了投資者，圣贝拉建立以来，就已得到了多轮融資，融資金額跨越了3.33亿。
投資方也不乏明星機构，好比腾讯、中國人寿、旷古地產、新鸿基公司、高榕本錢等。
成心思的是，不少時辰咱們城市感觉，會開月子中間的，必定是女人。
但圣贝拉的開創人，倒是一個37岁的“靓仔”，名叫向华。
向华牛津大學结業，學的百家樂ptt,是生物工程，事情後参加瑞银從事醫疗范畴的投融資营業。
受此開导，在2017年創建了圣贝拉，同年11月在杭州開设了首家高端月子中間。
如今已把這個超高端月子中間，都開到美國去了。
也是蛮奇异的~
但對付當下的有錢人来讲，問题應當不是要不要花16万坐月子，而是到底還要不要生孩子？！
你怎样看？存眷咱們，评论區聊聊吧！ |
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發表於 2024-11-1 17:58:37
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