月子中心,“坐出来的新風口”

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十年不到，中國就履历了一場大范围「生养變化」。

从 2013 年零丁二孩、2016 年周全二孩、再到本日的三孩生养政策，中國生养政策延续放宽。

本年 7 月，在上海举行的全世界母婴大會上，母婴行業常人察看開創人杨德勇暗示：母婴行業仍然处于坚苦期，三孩政策铺開以後，并無扭转大师對行業的预期，超 85% 的从業者较為灰心。

在 2021 年上半年，获融資的母婴新消费项目仅 36 起，总金额约 46.4 亿元。和客岁总融資金额 110.6 亿元比拟，缩水量达 58%，可以说這個市場快被VC扫完了。在如许的坚苦情势下，4 万亿的母婴市場，另有風口吗？

在母婴大部門行業抱火卧薪時，作為月子中間赛道的头部企業爱帝宫逆势而行。在本年 6 月以後股價持续暴涨近 50%；本月 4 号，在深圳新建月子中間行将完工，月子房供不该求的動静刺激之下，股價更是創下汗青新高；若拉长時候线来看，其年内涨幅已达 176%。

作為一项辦事配套的月子中間，在當下成為了母婴行業的一座灯塔。

01 月子中間，「坐出来的風口」

坐月子，在我國已有至關久长的汗青，是中國的傳统生养風俗。曩昔坐月子不是女孩外家妈赐顾帮衬，就是婆婆侍候，跟着國民糊口水准與消费能力大幅提高，近年，除请專業的月嫂侍候以外，很多家庭又多了一個新的選择 - 月子中間。這也是昆凌、小 s、贾静雯等不少明星辣妈们的選择。

在明星效应之下，月子中間這一从傳统風俗上衍生出来的新颖產品遭到了愈来愈多人的存眷。

月子中間最初在中國台灣地域發迹，那時被洋气地称号為「產後照顾护士之家」。详细来讲，月子中間成长始于 20 世纪 90 年月初，中國台灣產後照顾护士市場在十年間飞速成长，現已進入一個比力成熟的阶段，產後照顾护士機構浸透率由 2011 年的 23.31% 大幅增加至 62.46%。

這些產後照顾护士之家會礼聘护士、巡診大夫為產妇和婴儿供给專業照护辦事，也會按期對妈妈和寶寶举行康健评估，并為妈妈供给饮食、心理、生理等方面举行專業照顾护士，為寶寶供给复活儿抚触、SPA、初期智力開辟等一系类流程。如许的關照模式初期也遭到了亚太地域的必定，成為了月子中間最先的「尺度模板」。

與之比拟，中國大陸地域月子還在成长阶段。1999 年北京首家專業月子中間 ——北京妈妈月子中間建立，标记着月子中間起头在中國大陸起步，此時月子中間仅在一线都會结構，區域特性较着；開創團队多為資深醫护职員，母婴照顾护士辦事简略，红利模式单一。

2006 年先後，跟着 80 後起头成為生养主力军，在女性意識突起的期間下，新產妇對付快速病愈具备强烈诉求。在曩昔 5 年間月子中間得到高速增加。2017 年市場范围初次迫近 100 亿至 96.4 亿元；2019 年行業市場范围或将靠近 180 亿元；2018-2019 两年間，年均增速约 36.6%。但即使如斯，月子中間的浸透率仅 5％摆布，重要集中在北京、上海、深圳、广州及省城等經济發財都會。比拟台灣地域浸透率 60%，這象征着内地一线市場月子中間成长空間庞大。

對付 80、90 的新產妇而言，月子中間是某种意义上的刚需，也是解决家庭抵牾的良药。

一方面，在一二线都會，不少年青佳耦阔别故乡，很难获得老家怙恃的赐顾帮衬，另外一方面作為「90 後新手怙恃」因為和怙恃辈育儿理念相差甚远，是以月子中間更像是「產後避風港」和「育儿中转站」。除此以外，月子中間承當的不但是赐顾帮衬產妇和复活儿，更多另有讲授和抚慰事情。

在女性生养後，一般需渡過 6-8 周的產褥期，產妇在心理上會履历一系列變革，给生理、心理带来很大影响。而两代人常識系统上的冲突，老一辈的一些毛病的傳统观念，轻易给產妇生理状况造成压力，進而發生家庭抵牾。比方：坐月時代不克不及吃瓜果；產後顿時喝补汤，大补特补；產妇坐月子不克不及沾水；不克不及開空调等等，都是抵牾的导火索。

比拟月子時代由婆婆等尊长带娃發生的「月子仇」，或深夜里被婴儿哭泣声唤醒，忍耐心理生理的两重熬煎，月子中間的專業辦事會讓新手妈妈不那末狼狈，讓家人少一些新旧观念的碰撞。

新一代的妈妈们讲求科學坐月子，寻求更佳的產後保养質量和更專業的婴儿照护質量，高真個母婴照顾护士也不只是有錢人的游戏，中產阶层乃至平凡的工薪阶级，都愈来愈器重坐月子這件事，花几万元到月子會所坐個既惬意又科學的月子，現在已成為一种時尚。

「坐月子你想住月子中間吗？」有记者在某二线都會随機查询拜访，31% 的人暗示想住。業内助士阐發，将来 10 年内，中國一线都會月子中間的浸透率预期能到达 30% 以上。因而可知，生齿诞生率，對应月子中間浸透率增速的影响，可以疏忽不计。

月子中間行業成為母婴行業中的超等黄金赛道。在消费程度晋升、消费观念變化、財產政策出台等多重身分的鞭策下，很多证券機構赐與了月子市場踊跃正向评價，并展望：估计大陸月子中間市場从 2020 年的 190 亿元，可增至 2025 年达 455 亿元。

月子中間，行将成為三孩布景下的一個風口。

02  只有想不到，没有月子中間做不到

比拟于傳统在家坐月子，月子中間能為產後妈妈做的辦事包罗万象，乃至能到达大開眼界的水平。好比在饮食上，月子中間几近都有專業的养分师團队，主打绿色有機、养分配比、私家定制理念，一周就可以放置出像當归鳗鱼汤、西参红枣雪蛤等多达二十几种菜品。除此以外，另有產後瑜伽、插画、音乐课等等。

月子中間乃至有了點「產妇大學」的意思。

跟着市場需求逐步增长，月子中間也从单一的「病房式」母婴照顾护士逐步進级為更高端，重辦事的全財產链式照顾护士。

當下月子中間重要為独栋式、旅店式、病院从属式三种業态。独栋别墅式走高端品牌线路，私密性较好。旅店式方向轻資產，選择公寓或旅店中几层作為業務場合，有益于快速扩大。病院从属式月子中間凡是為妇幼病院的从属機構或联系關系公司，凡是間隔病院近，有益于主顾快速得到醫疗帮忙。今朝全行業門店数目中，旅店式占比约 40%，独栋别墅式约 35%，病院从属式约 25%。

月子中間的本色為辦事，這三种情势中，独栋式的辦事最佳，但房租、装修等投入過大，與之相匹配的專業护士，催乳师、瑜伽师及养分师等專業人材更是占用高谋划開支。高代價的月子中間辦事，固然易于形制品牌效应，但其昂扬的初始投資，和平常谋划辦理难度，组成必定的進入壁垒，也會發生响应的谋划危害。

是以對付强运营、高用度、低频需求的月子中間財產而言，最大的壁垒就是高本錢開支門坎和後期品牌能力。

在這一行業布景下，月子中間想要突围，那末最可行的就是短時間轻資產模式占据市場，中期用高效辦理和运营創建起品牌焦點上風，在後期刚强高端化线路，增多與月子中間相干的增值辦事。

月子第一股爱帝宫，多是今朝上市月子中間公司中，路途较為平展的一個。详细来讲爱帝宫是独門独栋式月子中間的開山祖师，其上風是高真個辦事，以多年积累的平台势能有用低落了获客本錢，收缩新進市場的爬坡期。

不外 這個名字略显豪华土头土脑的爱帝宫，均匀客单價仍是跨越了 10 万，也讓更多的消费者望而生畏，與我國今朝巨大的下沉消费群體基数款式構成一個光鲜反差，很难下沉到二线及如下都會，红利程度相對于有限，這也是爱帝宫始终不温不火的缘由。

是以，爱帝宫从直营独栋式月子中間走向了超轻資產转型之路。

本年 1 月，爱帝宫正式签约深圳侨城坊新店，比拟独栋式谋划，该店是初次启用旅店式物業，開店時候、本錢投入收缩至原独栋式的三分之一，當期模式下的投資回报期将较独栋式更短，如许的轻装上阵，爱帝宫可否借「馬太效应」實現對高端及平凡月子辦事的周全笼盖，另有待察看。

除爱帝宫，喜喜母婴、大美母婴也在新三板上市，但也都各有优错误谬误。喜喜母婴是在海内具有 100 家加盟店的加盟式月子中間，但是扩大過快致使喜喜母婴的谋划不合适预期，一向处于吃亏状况。按照 2020 年报显示，年度吃亏 666.1 万元。

再看大美母婴和已退市的喜之家，整體营收皆呈降低趋向。不外即便如斯依然有多量投資人前仆後继押注這個行業。

暗地里的缘機車借款,由很简略，很多投資機構展望月子中間将来 10 年总體市場将以近 20% 的年复合增加率成长，总體市場范围将會過線上博弈遊戲,千亿，這是多麼诱人的蛋糕。是以，大巨细小的資金均试水這個行業，都但愿能分一杯羹。诞生率降低的時節，月子中間成為母婴市場的来苏之望，仓箱可期。

由月子中間衍生而出的財產链，也逐步構成完备的「月子經济」，给母婴市場注入新颖活气。

首當其冲的就是月子餐。今朝，海内大部門月子中間會自立配备炊事养分师并便宜月子餐，也有部門月子中間是从專門供给月子餐的企業中采辦制品。因為產妇细分市場的怪异性，加上食材質量及养分搭配平衡為月子餐的焦點價值，月子餐供应行業具有较高自立订價权。

面临终端消费者，月子中間按照與客户签定的内容為其供给坐月子時代的一站式辦事。此外，因為月子中間的消费工具重要為產妇及婴儿，属于高消费群體，具备较大延展性，這些特色都為月子中間財產带来了充沛的贸易想象力。

一名犹太商人曾说，女人和小孩的錢最佳赚。而月子中間二者都有。是以很多月子中間在成长成熟期就出力于產物和辦事的立异和相干市場的開辟，推出如產後美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴阛阓等特點產物和辦事，對下流市場举行深度的纵向整合，進一步完美月子中間全財產链的结構。

03  热錢入局，月子中間「蛮横發展」

面临市場盈利，愈来愈多的本錢涌入「月子市場」。

据不彻底统计，2015 年至今，海内月子中間投融資事務达 130 起，合计金额靠近 50 亿元。本年 3 月，由腾讯和高融資本事投贝康國际 2 亿元 C 轮融資，刷新了月子行業单笔融資最高记實。

「風搅漫空浪搅風，鱼龙稠浊一川中」，热錢敏捷流入新兴財產，也必定會致使短期的参差不齐。在月子中間蓬勃成长的同時，其卫生平安，职員瘦身產品推薦,專業性也屡受市場質疑。

不少寶妈在網上吐槽月子中間的「專業」真心不專業，收费分歧理，婴儿集中關照致使交织傳染，水源不卫生等等都成為月子時代的意难平。

早在 2019 年，月子中間是「法無制止既可為」，創辦月子中間既不必要相干卫生天資，从業者也不必要相干資历证书。是以「月子中間」和普互市業機構同样，只要在市場羁系部分注册挂号获得業務执照後便可業務。

一方面政策的宽松使得月子中間入門門坎低，專業性不高，留下了平安性隐患。另外一方面，月子中間的羁系主體又呈多元化，触及市場羁系局、卫健委、消防等教育機構,多個部分，终极造成為了「婆婆」多 羁系难的景况。

固然如今對月子中間行業的各项请求正逐步完美，要依照國度尺度来「侍候月子」，可是在代價透明化，复活儿醫护，子虚鼓吹等方面仍然存在很多問题，令不少复活儿家庭面临月子中間「不敢選」、「不會選」。

整體来看，跟着各项條例的渐渐落實，月子中間蛮横發展的状况不會過久。前瞻財產鑽研院展望，到 2023 年，中國大陸地域月子中間的数目约為 5000 家摆布。将来，月子中間的模式将會从粗放型向邃密化變化，加快市場洗牌，爱帝宫、喜喜母婴這种行業头部玩家将率先受益。

與长处随之而来的另有竞争，一方面，傳统醫疗企業看到了母婴糊口照顾护士辦事行業的機遇，這些企業在转型压力下强势参與母婴糊口照顾护士行業，凭仗着雄厚的經济和專業气力、持久的醫护根本和丰硕的履历参加剧烈的竞争中。另外一方面，中國大陸地域母婴糊口照顾护士辦事的庞大市場轻易吸引到日本、韩國及中國台灣地域的企業前来投資，這些企業携先辈的技能、辦理和雄厚資金气力，将成為本土母婴糊口照顾护士辦事企業最具威逼的敌手。

领头羊的率先發力具备抢跑上風，如安在一個「慢行業」中實現快周转，乃至把月子辦事酿成「有孩家庭」都挺触手可及的首選，這都是极大的挑战。

坐月子是一個乃至几個家庭的大事，對新手妈妈而言，得抵家人的爱與伴随可能比 30w 一個月的月子中間更首要。不管是「妈妈看」「婆婆看」「月嫂看」「月子中間看日本除臭球,」，不被傳统观念束厄局促，赐與產妇充實的理解和自由，讓她坐一個康健舒心的月子，才是终极的目标。

月子中間的突起，从贸易层面来讲是庞大風口，而落在產妇個别身上，它最少将坐月子這件单项题酿成了多選题。