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母婴零售是一門好買賣吗？從2018年3月新上市的公司爱婴室（603214.SH）来看，其毛利率高达28.41%（2017年），净利率高达5.78%，远超其他A股上市的零售公司。好比龙頭公司永辉超市的毛利率為20.84%，净利率為2.88%。在資產周转率這項指标中，爱婴室（2.53）也高于永辉超市（1.88）。因而可知，母婴零售若是做得好，将是一門很不错的買賣。
36氪近来發明了一家建立于2013年的母婴品牌商Blue Pink，今朝已開設72家門店，此中68家為加盟店。在這些門店中，Blue Pink定位于中高端人群，以入口產物為主，SKU偏少（4000摆布），但包管選品的優良，4家直营門店面积较小，走“小而精”線路。比拟于爱婴室、孩子王這些資源回收,成熟品牌，他们的定位是大賣場型品牌，单店面积在2000平米乃至更大。
Blue Pink银泰店
Blue Pink的营業模子分為三块：零售門店、無人零售店（月子中間）和兒童游乐場。
在零售营業中，Blue Pink的收入布局分為两块，一是占比最發熱護膝,大的加盟费，每一個加盟店的采購系统请求與Blue Pink不异，Blue Pink可能會加5%的利润，在采購环节，這個加價数子是很低的；第二块是平台利用费，比方會員辦理體系等。
Blue Pink其实不會鼎力成长直营，而是继续做加盟商系统，會分為ABCD四個品级。A级加盟商的貨物返8%，這一块几近不赚钱；大部門加盟商在B级，返3%；C级不返點，D级可能要调解或關店。在将来的营業模子中，Blue Pink将重要和加盟商系统一块兒成长。
區分于傳统母婴門店的处所是Blue Pink的第二块营業：開在月子中内心的無人母婴零售店。起首Blue Pink設置了一個月子會所的挑選尺度：床位在25個房間以上、谋划時候在一年以上、每一個床位收费在4万以上。
Blue Pink會和這些月子會所互助，在此中開設一家15-30平米的無人零售店，展現性贩賣一些中高端品牌的母婴用品，用户可扫码在線上采辦再配送。這些無人零售店的業務额，将與月子會所按15%摆布分成，而不是由Blue Pink付房钱。在月子會所這個细分行業中，頭部的月子會所是四大要系，他们把握了2000家摆布，存量共有4000家。Blue Pink的市場计谋就是重新部切入，可以先經由過程他们获得會員的信息。
這些無人零售店自己是正向現金流的買賣，Blue Pink其实不必要耗费大量資金去鹹酥雞加盟, 推行和扶植，由于他们的重要红利来历不是寄托售賣商品，而是寄托告白模式，即品牌厂商以這些店面為平台，去精准派样。
在一個单店的模子中，Blue Pink可以跟品牌方報一個成系统的规划，预先收款以笼盖開店本钱。大品牌商很是存眷可以或许及早接触用户的機遇，特别是针對复活兒的品牌。開店的硬件本钱在10万元摆布，經由過程告白模式笼盖不可問题。
對付月子會所来讲，他们的痛點在于這是一個辦事性行業，以是重要精神專注于辦事，今朝一般至多有一個小賣部，仅售賣快消品，90%以上的月子中間都没有本身的采購系统。若是月子中間去做以售賣為主的单店，单店的經濟模子可能算不外来，但在连锁谋划模式下，而且参加告白模式，那便可以打平乃至红利。
月子會所垂青的是Blue Pink供给的贸易配套，给月子會所自己带来加分。選择月子會所的用户，不會在生孩子以前才去找月子會所，而是在孕中期就會找，他们會選择贸易举措措施配套更好的处所。
以是這是一個對四方都有长处點的贸易模式。對厂商而言，在月子中間派样可以涉及精准的客户，經由過程傳统渠道有些品牌商必要均匀300块的获客本钱，明显较高；對付月子會所来讲，免费派样可以当做會員福利；對付供给商来讲，不必要包袱贩賣代表，至關于搭了一個專車，經由過程Blue Pink直接進入這個渠道。
場景零售
月子會所這個場景的用户量過小了吗？有些月子中間會有几十個乃至上百個床位，除此以外，月子會所城市運营一個會員池，均匀在600-1000人的會員库。月子會所會常常约请產妇、過往的老客户来做勾当，好比會有雀巢植入告白的關于“益生菌有甚麼益处”的讲座，若是每家实現600人的精准信息触达，每場勾当笼盖到600人中的一部門，免费派送样品，此中會發生可观的转化率。而且這個場景的可复制性很强。
團队方面，Blue Pink開創人庞海明结業于西安武警工程學院，2009年起頭自立台北一夜情,創業，前後在香中藥，港及德國開辦物流商業公司，庞海明還曾是中國大陸及香港地域茅台酒和高端红酒的总代辦署理，2013年在香港創建Blue Pink品牌。 |
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發表於 2022-10-5 00:19:12
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