套餐高达90多万的月子中心要IPO了

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有錢人在住的月子中間要IPO了。

高端月子中間“圣贝拉”及暗地里的母公司“贝康國際”近日递交招股书，追求港股上市。圣贝拉定位于超高端市場，重要在一線都會和海外市場運营。在内地的圣贝拉月子中間，產妇一次月子的套餐费最少為16.88万元，最顶配套餐可达96.88万元。

在一名小红书公布的厦門圣贝拉鼓吹册上，96.88万的月子套餐有56天的時候，在最顶级旅店坐拥四室两厅四卫两天井，具有產後修复、護士陪產照護、高端损耗用品、1V1瑜伽课、复活兒拍摄、满月派對、艺術休養、免用度車等内容。按照過往鼓吹，包含戚薇、吉娜、唐艺昕、麦迪娜、李艾等多位知名女星都是圣贝拉的客户。

創業7年，圣贝拉已稳坐月子中間的頭把交椅。今朝，贝康國際的营業已從母婴照顾護士拓展至中國复活代家庭更遍及的消费場景，包含旗下的抵家照顾護士品牌“予家”、专注女性孕產及平常滋补的“廣禾堂”、產後修复品牌“S Treatment Beauty”。别的，其還進入養老照顾護士辦事，拓展照顾護士全财產链辦事。

開創人向华是本錢運作一把好手。7年7轮融資，暗地里不乏高榕本錢、腾讯、中國人寿、唐竹本錢、Mirae Asset、C Capital、旷古地產、新鸿基公司等知名機构的支撑。

37岁牛津帅哥在杭州開高端月子中間

一個創投圈存在的究竟是，帅哥相對于希有。圣贝拉開創人向华就是這個希有的存在，37岁的他有着明星般的優胜形状。除人帅，學历也是一流，结業于英國牛津。

结業後，他選擇了一级市場，参加UBS AG Hong Kong Branch的亚洲并購與企業融資组，主攻醫疗康健行業。打拼7年後，他最後爬上了董事的职位，然後出走創業。又一個典范的金融學霸型選手的职業生活。

2017年他與美國麻省理工、英國牛津大學等黉舍的醫疗参谋筹建了母婴品牌照顾護士企業贝康國際，首款產物即為超高端定位的圣贝拉，并在杭州開设了首家月子中間。

此時的布景是,跟着90後年青家庭逐步步入生養阶段，他們不知足于传统的坐月子方法和根本的照顾護士辦事，而必要更高品格、更具调性的體驗。同時，海内的月子中間品牌老化紧张、連锁率极低。

向华坦言圣贝拉的創業路径有命運的成份，由于一向以来海内根基所有行業的高端產物都被外國品牌主导，海内几近做的是平替。但“坐月子”這個只在传统東方风行的风俗，没有泰西企業的介入，就给了中國一個本身做的機遇。

為打造高端形象，創業之初，圣贝拉的打法在行業属于逆主流。好比，几近所有的同業都是请月嫂，但圣贝拉则用专業的照顾護士职員，由于月嫂難做到高端化、尺度化和规范化复制。為了搭建新的、完备的供给链系统，向华带着團队立异性的在职員、園地、辦事、数据化等多方面重修尺度化系统，包含搞教研、获得美國認證、做中國尺度等。

高端品牌注定是小眾，為了扩展范围，團队于2019年推出新品牌“小贝拉”月子中間，方针受眾是年青一大肚杯水壺,代，代價也加倍親民，以28天计较，6.8万元起步。

向华認為高端辦事業=高真個（園地+职員+運营）X品牌。園地、职員、運营做好打底，叠加品牌效劳，结果才能以倍速放大。為占据用户心智，收納鞋架,圣贝拉還與Mikimoto、Chaumet、Cartier等大牌連结紧密親密互助，而小贝拉也深受kol及年强網红的爱好打卡，并與lululemon，野兽派等年青品牌举行屡次跨界沙龙，打造名牌形象。

這也使得圣贝拉在年青人汇集的小红书和公共點评中得到接待，成為其焦點获客渠道。“今朝，圣贝拉在小红书的搜刮热度是前两大竞争敌手总和的三倍多，在公共點评，圣贝拉在業内的搜刮率也是排名第一。”向华暗示。

公司的野心不止于此，熟悉到中國快速成长的家庭照顾護士行業带来的機會，2018年，公司操纵月子中間现有客户群又趁势推出了家庭照顾護士辦事以丰硕產物组合。2021年，為進军女性康健功效性飲食赛道，公司又花3000万收購了具有20年汗青的女性康健调節零售品牌廣禾堂食物。一年後，看到產後修复辦事和S-bra亵服產物的潜伏营業协同效應，團體又花了2万万收購S-bra，再扩一条营業線。

環抱“坐月子”不竭開疆拓土，月子中間作為一個醫疗和消费融合、传统和现代瓜代的范畴，确切有诸多想象外的延展空間。

對准600万資產以上的女性，三年卖出17亿

贝康國際已在中國18個一二線都會創建了一個包括59家高端月子中間的收集，笼盖了圣贝拉、Bella Isla和小贝拉等品牌。此中，“圣贝拉”28天套餐代價16.88万元起步，“Bella Isla”和“小贝拉”的月套餐别離為9.88万元起步、6.8万元起步。

為這些辦事買单的，都是中國最有錢的那波女性。按照弗若斯特沙利文陈述，中海内地資產在600万元以上的富饶家庭有可能更高频地消费家庭照顾護士辦事，他們愿意為高端、专業和科學辦事付出高價。跟着女性赚錢能力、自我意識不竭發展，贝康國際主打高端女性辦事的品牌吃到了中國女性突起這波盈利。

從2021年到2023年，公司的增加势頭迅猛，贩卖收入别離為3.90亿元、5.89亿元和7.75亿元，實现了99%的增加。公司收入從2021年的2.59亿元增加到2023年的5.60亿元，增加了116%。2023年，公司经调解後的净利润到达了2077万元，初次實现了红利。毛利也在快速增加，從2021年的7929万元增加到2023年kubet,的2.05亿元，增加了158%。

在這三個品牌中，圣贝拉的营收仍是占大頭。2021-2023年，圣贝拉营收别離為1.57亿元、2.03亿元、2.05亿元，但增速在放缓，营收占比也在降低，同期营收占比從67.3%、49.9%降到43.9%。

小贝拉的同期营收别離為0.44亿元、1.42亿元、1.73亿元，在月子中間营業中营收占比呈增加趋向，别離為19%、34.8%、37%，2022年及2023年营收别離同比增加220.14%、22.24%。

按2023年超高端月子中間的收入计较，贝康國際算是最大的產後照顾護士及修复團體。放在中國的家庭照顾護士行業来看，贝康國際也是中國最大综百口庭照顾護士品牌團體。

不知足于海内市場，圣贝拉又起頭進军海外。2023年10月，團體在新加坡開设了海外的首家月子中間。本年5月，又在美國開了海外第二家月子中間。

7轮融資，高榕、腾讯、中國人寿都来了

創業7年，7轮融資2次收購2笔對外投資，均能看出向华纯熟的操刀着范围扩大和融資節拍。

2018年2月，贝康國際拿到65万种子轮，投資方是World Trade。差未几時候，昆山唐陆和高榕資天职别投了850万、650万成為其A轮投資方。一年後，A+轮融資竣事，高榕又追加了近320万元，唐竹本錢投了1800万。别的，该轮還引進了计谋投資方树兰醫疗。树兰醫疗是知名的院士辦院，两位開創人是郑树森院士和李兰娟院士佳耦，當前主辦人是二人宗子郑杰。

2020年3月，贝康國際颁布發表完成 B 轮融資，本轮由香港上市公司新鸿基独家计谋投資，融資後估值近一亿美元。该轮融資後，圣贝拉周全放開、小贝拉品牌推出，月子中間范围初具，接下来引入產投成為其重要融資標的目的。

2021年3月，贝康國際完成為了母婴照顾護士辦事行業最大范围的单笔融資，也冲破了行業单笔融資記载：2亿元的C1轮融資，领投方為腾讯，老股東高榕本錢延续跟投。

作為最大的流量進口，腾讯的参加旨在為贝康國際借力微信小步伐搭建成熟的母婴照顾護士辦事系统，助力更多線下辦事業態举行運营晋升和数字化進级，并摸索更多家庭照顾護士場景的可能。

此時團體已收購完了廣禾堂和S-bra放開了多条营業線，并试图進入養老照顾護士辦事，拓脖子肉芽治療,展照顾護士全财產链辦事。是以，2022年3月，贝康國際又引入了险資，由國有大型金融保险團體中國人寿独家投資。這是海内险資和中國人寿初次進入母婴照顾護士赛道。

2023年7月，贝康國際于近日颁布發表完成C-3轮数亿元融資，本轮财產融資由C本錢，英國旷古地產立异基金、神骐本錢和Mirae Asset（将来資產）介入，資金将用于财產上下流的深度互助和展開全世界化的康健照顾護士营業。

此中，旷古地產旗下具有物業和零售营業板块，對新型贸易運营模式的摸索發生强烈的樂趣。贝康國際不但可以和旷古地產互助物業，其庞大的流量進口也能够與赋九州娛樂app,能旷古地產旗下的零售板块，互為弥补。

羽翼逐步饱满的贝康國際對付财產生態的能力越加剧视，起頭脱手投資。

2023年8月，贝康國際花了2500万投資了杭州知名的妇幼病院杭州美华。這笔投資看中的是杭州美华的专業常識的支撑和方针客户群的資本。

本年5月，贝康國際再度脱手，以600万港元投資了香港一家媒體代辦署理公司Nexus Media，認購其6.3%的股本，意在品牌力的晋升。Nexus Media具有個性化营销计谋的专業能力和泛博的收集客户群體，将為贝康國際扩展客户面，晋升影响力。

参考資料：

《7年做到亚洲產後照顾護士第一，圣贝拉向华：消费辦事若何做到高端》 海潮新消费