坐月子要花16万,腾讯持股的高端月子中心圣贝拉赴港IPO

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蓝鲸消息7月3日讯（記者 邵雨婷）中國最大的產後照顾護士及修复團體SAINT BELLA（下称“圣贝拉團體”）向港交所提交上市申请書，联席保薦報酬瑞銀團體、中信证券。

動辄数万元的月子中間凭仗高消费属性，一度讓人觉得是“暴利”行業，但比年来，多家月子中間却傳出吃亏倒闭的動静，使得分娩期近的妊妇們堕入“月子困難”。為甚麼收费昂贵却仍谋劃不善？月费高达16万的圣贝拉團體却遭受比年吃亏，也许，月子中間其實不是一門好做的买卖。

腾讯持股的高端月子中間，月费16万

月子中間最先發祥于中國台灣地域，昂扬的代價讓人望而生畏，比年来，跟着國民收入程度的晋升，月子中間逐步被愈来愈多人采取。据艾媒咨询，94.5%的受访者認為產後有需要坐月子，74.5%的受访者愿意選擇專業的月子中間举行產後療養。

招股書显示，2017年，圣贝拉團體首家月子中去脂肪粒,間“圣贝拉”于杭州開設。尔後，公司不竭扩展月子中間收集，今朝，團體共具有59家高端月子中間，旗下三大品牌别離為“圣贝拉”、“小贝拉”、“Bella Isla”。2021年，團體收購廣禾堂食物，推出女性康健功效性食物营業。

据弗若斯特沙利文数据显示，按2023年超高端月子中間發生的收入计较，圣贝拉是中國最大的產後照顾護士及修复團體。建立至今，圣贝拉團體已得到腾讯、高榕创投、新鸿基、國寿投資、旷古地產等機構的投資。此中，腾讯持股11.6%，高榕本錢持股8.3%。

圣贝拉團體重要采纳的是“月子中間+高端旅店”的輕資產模式，即與高端旅店订立一至三年的中短時間合约，以用作月子中間的客房。除高级旅店外，另有部門月子中間設于独幢别墅，定位超高端，重要開設在一線都會和海外市場。

据悉，“圣贝拉”品牌月子中間28天的月套餐代價為16.88万元起，“Bella Isla”、“小贝拉”的月套餐别離為9.88万元起、6.8万元起。

虽然收费较高，圣贝拉團體却持续吃亏，今朝仍未實現红利。2021年至2023年，團體录得营收别離為2.59亿元、4.72亿元及5.6亿元；年内吃亏别離為1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元；综合毛利率别離為30.6%、29.9%及37.5%。

從营業来看，月子中間是圣贝拉團體的焦點营業，2023年代子中間营業的营收為4.68亿元，占比83.5%；家庭照顾護士辦事营業和女性康健功效性食物营業的占比均在8%摆布。

不外，比年来，酵素梅子,月子中間的买卖不太好做，事迹增速显著放缓。2022年、2023年，月子中間同比增加74.59%、14.78%。

對付月子中間的增加疲态，圣贝拉團體诠释称，2022年末至2023年头中國各地傳染率上升，致使很多家庭的有身規劃推延等，继而影响2023年第四時度的诞生率。2023年，中國生養率為6.39‰，较2022年下滑0.38個千分點。

别的，高端旅店的房錢和照顾護士职员還是一笔不低的本錢，招股書显示，2023年，圣贝拉的月子中間租赁本錢為1.26亿元，占當期收入的比例為22.5%，人力本錢金额為1.21亿元，占當期收入的比例為21.6%，月子中間给客戶供给的大部門產後炊事也由旅店運营商供给，同期產後炊事本錢為4230万元。

是以，月子中間的毛利率程度其實不過高。2023年，该营業的毛利率為34.1%與家庭照顾護士辦事营業持平，远低于女性康健功效性食物营業63.3%的毛利率。

高端路難走，结構中低端及海外市場

比年来，海内复活兒数目降低较着，月子中間辦事市排場临着较為剧烈的市治療糖尿病症狀,場竞争，高端市場難做，圣贝拉團體也结構了海内中低端市場。

2019年，圣贝拉團體推出了代價相對于较低的品牌“小贝拉”，起步價為6.80万元。2023年，“小贝拉”给圣贝拉带来1.96亿元的收入，同比增加27.27%，远高于“圣贝拉”品牌的营收增速，“小贝拉”的营收占比也從2021年的19.9%增加至42%。

截至2023年底，“小贝拉”在北上廣等一線都會已開設了9家門店，同期在姑苏、宁波等二線都會则開設了16家門店，合计門店数為25家。

圣贝拉團體暗示，将来規劃經由過程收購的情势進一步拓宽“小贝拉”的贩卖收集，團體斟酌将所收購中間的品牌改成“小贝拉”，而“圣贝拉”及“Bella Isla”则專注于本身有機增加。

除海内市場，圣贝拉團體還将方针對准了“出海”。2023年，圣贝拉團體選擇在新加坡打造客居独栋系列BELLA VILLA新加坡 Capella(嘉佩樂)店，本年5月，圣贝拉團體還在美國大洛杉矶地域增設第一家辦理海外中間。

這次IPO，圣贝拉團體拟利用召募資金用于扩大產後照顾護士收集、開設新的月子中間、投資独栋别墅月子中間；推出新辦事和產物，包含開辟在中國的養老照顾護士营業、零售营業和產後修复辦事等。

不外，在當前母婴康健财產市場中，家政月嫂辦事的市場范围要高于月子中間，且收费远低于月子中間，一線都會對付月子中間的市場接管度相對于较高，比年来月子中間辦事市場的“赛马圈地”仍重要集中于一線和新一線都會。

2021年，爱帝宫提出将来5年進入50個都會的規劃，截至2023年底，爱帝宫已完成為了在深圳、北京、成都等合计10個都會的笼盖，合计開設18間月子中間；猿教导母公司看云控股参投的月子中間茉莉伶俐在海内一線及新一線都會設有十家門店；2023年，高端月子中間JEAN锦恩康健得到数万万A轮融資，重要用于門店范围扩大。

扩大之下，乱象難明

月子中間扩大的同時，获客難度加大，客源一旦下跌，房間空置率爬升，是以，很多月子會所采纳扣头低價的辦法引流。
中醫治療腦鳴,
圣贝拉團體称，2023年，2820名初次產後照顾護士辦事客戶中约36%是由現有客戶@举%Qg99R%薦或經%uSo84%由%uSo84%過%uSo84%程@自有的線上渠道（包含網站和小步伐）获获得。

蓝鲸消息記者向圣贝拉母婴照顾護士中間北京王府井門店客服咨询時，對方举薦到，42天是子宫完备修复期，如今预定這個套餐可享受八折优惠，同時還可赠予腰腹紧致等修复辦事。

不外，月子中間一般采纳大额预缴款的清潔劑,收费方法，很多知名月子中間的定金到达总價的50%以上，乃至有部門高端品牌请求全款预支，代價战下，比年来多家月子中間難以谋劃，“關門跑路”讓诸多消费者堕入“月子困難”。

据央廣網報导，客岁12月，福建厦門的静憩轩月子中間忽然破產，有客戶刚交彻底款，第二天收到月子中間破產通知，30多名妊妇分娩期近，却無人照看。曾入選“廣東十大月子會所”的仕馨也接連闭店。本年4月，高端月子中間的悦阁颁布發表遏制辦事，乃至有全款预支近20万元的客戶，也在申请退款時遭受重重阻碍。

記者注重到，2024年2月，圣贝拉團體經由過程收購悦子阁（上海）康健辦事有限公司76.32%的股权，間接持有“改善掉髮,悦阁”23.35%的股权。對此，圣贝拉團體子公司贝康團體發文暗示，未介入“悦阁”運营，不合错误“悦阁”今朝呈現的環境承當任何法令责任。

别的，高端月子中間根基都配备了大夫為客戶供给康健及非醫療咨询辦事，但月子中間并不是醫療機構，不得举行任何醫療举動，因為缺少相干法令律例和完美的监管束度和條例，存在法令合規危害。

招股書显示，2021年9月及2022年6月，圣贝拉北京的一家月子中間谋劃實體“北京贝康泽恩”因從事無证行醫而遭到主管部分的两項行政惩罚，罚款金额别離為3000元及15万元。